Teresa Guillen Zulueta

Especialista en Internacionalización y Género.

España

Universidad de Deusto (1.987 – 1.991)
Licenciatura en Derecho
Escuela Universitaria de Estudios Empresariales. Bilbao (1.991 – 1.992)
Máster de Comercio Exterior (MACEX)
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Bilbao (1.993)
Curso Superior de Gestión de las Exportaciones y Marketing Internacional
Escuela Europea de Negocios. Bilbao (1.994)
Curso Superior de Marketing y Planificación Estratégica
Instituto Tecnológico y de Negocios. Bilbao (1.997 – 1.998)
Programa de Dirección en Logística Integral
Universidad de Deusto (1.987 – 1.991)
Licenciatura en Derecho

Idiomas: Español, Ingles y Frances

Especialista en internacionalización y género.
• Experta en comercialización internacional de bienes agroalimentarios, consumo, industriales y servicios.
• Amplia experiencia práctica en sistemas y herramientas de inteligencia comercial internacional y de promoción comercial internacional, tanto desde el punto de vista institucional como de asistencia específica a la pyme.
• Habilidad de comunicación efectiva hacia diferentes tipos de interlocutores: empresarios y funcionarios institucionales.

Experiencia profesional:

Junio 2016 – actualidad

España
(Murcia)
MujerExportadora.com
Directora
Empresa que surge como resultado de las dificultades con las que las mujeres nos encontramos en el desempeño de nuestras funciones como comerciales de exportación y de la inexistencia de información sobre la temática de “género y comercio exterior”.
Intenta ofrecer herramientas de ayuda a las mujeres para identificar y sortear las piedras en el camino ya sean técnicas (barreras comerciales) o interculturales a la hora de conseguir los objetivos esperados.

Octubre 2017-actualidad

España
(Madrid)
ICEX-CECO
Profesora presencial y online
Profesora presencial y online de ICEX-CECO (Dirección Ejecutiva de Formación de ICEX España Exportación e Inversiones) del Máster Universitario en Gestión Internacional de la empresa/MBA International Management del módulo en inglés sobre Fuentes de información económica y comercial. Investigación Comercial (I). También participo como parte del Tribunal examinador.

Junio 2016 – actualidad
España
(Murcia)
S&B Partners Consultores, SL
Directora de Proyectos Internacionales
Empresa especializada en el diseño e implementación de metodologías relacionadas con las pymes y la internacionalización; así como en las soluciones virtuales relacionadas con el comercio internacional aprovechando los recursos que ofrece Internet

2002-junio 2016
España
(Murcia)
Elpozo Alimentación, S.A.
Export Area Manager
Funciones: durante 14 años consiguiendo los objetivos marcados de aumento de volumen de ventas respecto al año anterior y apertura de nuevos mercados: Rusia, Bulgaria, Rumania, Polonia, Eslovaquia, Estonia, Letonia, Angola, Gabón, Japón, Malasia, Tailandia, Singapur, Brasil, Cuba, Colombia, Paraguay, Perú, México, Filipinas, Vietnam.
Áreas ejecutadas: África, Países CEI y Rusia, países del Centro-Este europeo, Países Bálticos y Nórdicos, Latinoamérica, Asia y Australia.

2001-2002
España
(Murcia)
Ailimpo (Asociación Interprofesional del Limón y Pomelo)
Promotora de Comercio Internacional
Formación del Departamento de Comercio Exterior. Elaboración de la Guía de Exportación a Terceros Países. Resolución de consultas relacionadas con el comercio exterior. Creación de una base de datos de compradores extranjeros

1997- 2000
España
(Bilbao)
Integra 2, S.A.
Business Development Manager. Delegación de Bilbao
Creación del Departamento Internacional de la plataforma logística para el almacenamiento y distribución refrigerada en España. Consecución de una importante cartera de clientes europeos

1995 -1996
Reino Unido
(Londres)
Azcue, S.A.
Representante Única en el Reino Unido
Análisis del mercado y consecución de clientes. Establecimiento de la subsidiaria de Muebles Azcue en el Reino Unido.

1994 -1995
Reino Unido
(Londres)
Gobierno Vasco. Oficina Comercial Española
Promotora de Comercio Internacional
Preparación y Coordinación de Misiones Comerciales. Asistencia Técnica a Pymes españolas en Ferias Internacionales y en visitas comerciales al Reino Unido. Estudio y seguimiento de mercados dentro de la órbita exportadora.

 

Actividades:

• Talleres en el marco del Programa Al – Invest 5.0: 1. Plataformas de inteligencia competitiva 2. La importancia de las redes virtuales colaborativas para el empoderamiento femenino. CAINCO. Cámara de Comercio de Cuba. La Habana.2019
• Dirección de distintos Focus groups organizados por la FER en el marco de la Estrategia de Internacionalización de La Rioja: Negocios inclusivos. Acción Exterior y CONGDCAR. La Rioja. 2019
• Programa IN-FEDA. Conferencias de impacto: Negociación internacional, países y género. Albacete. 2019
• Asesora virtual de Comercio Internacional en el Virtual International Trade Advisory Board (Consejo Asesor Virtual de Comercio Internacional) del organismo canadiense GroYourBiz, lanzado junto con OWIT (Organización de Mujeres en Comercio Internacional) dirigido a mujeres emprendedoras. On-line. 2018- Actualidad
• Jornada “La igualdad de género aplicada al comercio internacional en el sector agroalimentario” Cooperativas Agro-alimentarias Castilla-La Mancha, con la colaboración de la Fundación Obra Social ‘La Caixa’. 2019
• Participación en el acto “MUJER Y COMERCIO INTERNACIONAL, UNA INTEGRACIÓN INDISPENSABLE PARA AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD”, en la sede de la Comisión Europea en Madrid inaugurado por la Ministra Maroto Reyes. 2019
• Webinar Plataforma Agroalimentaria para las empresas de Castilla-La Mancha. IPEX. 2018
• Organización y desarrollo de Pasantías en el Programa de Intercambio de Expertos de Cuba – UE en las temáticas de formación:1. Fortalecimiento institucional. 2019 2. Exportación de servicios: España e Irlanda. 2018; 3. Formación on-line en comercio internacional: España y Alemania 2018.4. Licitación pública internacional. Apoyo técnico y de interpretación en los talleres realizados en Holanda, Suiza, Bélgica y Luxemburgo. 2017
• Marketing y Compraventa Internacional – CETEM Centro Tecnológico del Mueble. Murcia. 2018-2019
• Taller sobre Negociación Internacional y Género. ASTUREX. Asturias 2018
• Foro de Liderazgo Femenino LIFEM organizado por MAREVENTS en colaboración con IMIO (Instituto de la Mujer y Para la Igualdad de Oportunidades): “Mujer y Comercio Exterior: Negociación internacional” (Murcia 2018)
• Ponente internacional en el Academy, Al-Invest 5.0, Tema: “LA EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DESDE LA PERSPECTIVA DE UNA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL (CAINCO. Costa Rica 2018)
• Webinar de La Red Centroamericana de Comercio: “”Mujer y dirección en comercio exterior”. SIECA. 2018.
• Webinar Mujer Centroamericana exporta! de Red de Expertos Programa SICA Integración: “Mujer y dirección en comercio exterior”. CEDDET. 2017.
• Ponencia “Internacionalizar mi empresa: Condicionantes, oportunidades, recursos y claves para la internacionalización en Foro organizado por IMIO en colaboración con ICEX:” Mujeres que emprenden sociedades que crecen”. Madrid. 2017.
• Conferencias: 1. Mujer y dirección en el ámbito del Comercio exterior 2. Identificación de Oportunidades comerciales para exportar a Europa y 3. Nuevas Tendencias en la Formación On-line de empresarios. EMI Escuela Militar de Ingeniería. La Paz. Bolivia. 2017
• Conferencia “Mujer y Exportación: Negociación Internacional” en Foro CEDIAL-ALInvest 5.0 “Mujeres que Suman”. Paraguay. 2017
Programa Orienta2 Mujer. Apoyo a la internacionalización de pymes de mujeres. Instituto de Fomento de Murcia. 2017
• Coordinación y acompañamiento misiones comerciales directas e inversas Cuba-Extremadura AVANTE. 2017
• Talleres “Business Opportunities in the European Market” y “Comercio Internacional aplicado a la empresa” en el Máster Universitario en Administración y Dirección de Empresas (MBA). Universidad Politécnica de Cartagena UPCT. 2015, 2016 y 2017.
• Traducción al inglés del material de formación del taller regional “Servicios especializados de internacionalización y turismo para Centros de Atención a la MIPYME” en Centroamérica. CENPROMYPE SICA. 2016.
• Taller Online “Experiencia práctica: Técnicas de búsqueda de información internacional dentro de un Dpto. de comercio internacional en una empresa”. Cursos Online del Programa de Gestores de Exportación a Tiempo Parcial (GTPs). IPEX Castilla La Mancha 2010, 2011, 2012. Cámara de Barcelona 2010, SODERCAN 2011, 2013. ASTUREX 2011, 2013. IGAPE 2015. Ministerio de Economía de El Salvador 2016.
• Taller presencial “Experiencia práctica: Técnicas de búsqueda de información internacional dentro de un Dpto. de comercio internacional en una empresa”. Programa C@BI (Cámaras Búsqueda de Información Internacional). Consejo Superior de Cámaras. Formación de los Técnicos de los Dptos. de Comercio Exterior de todas las Cámaras de Comercio e Industria de España. Ediciones 2003 – 2004 – 2005 – 2006 – 2006 -2007.
• Participación como Experta Invitada en la asignatura de Búsqueda y Análisis de Información Internacional de los MBA On Line y Cursos Superior de Estrategia y Técnicas de Internacionalización de la Empresa On Line en castellano y en el Executive International MBA On Line (Escuela de Organización Industrial) 2003.

Publicaciones
1. Guía de Exportación a Terceros Países. AILIMPO-INFO. Murcia (2001).
2. Guía Práctica para la Distribución Agroalimentaria en Terceros Países. IPEX. Toledo (2007).
3. Guía Práctica para la Localización y Resolución de Barreras Comerciales Agroalimentarias en Terceros Países. IPEX. Toledo (2008).
4. Guía Práctica para la Distribución Agroalimentaria en Terceros Países: Fichas Agroalimentarias. INFO. Murcia (2008).
5. Estudio Canales de Distribución Agroalimentaria en la UE. Contratada como Experta de la UE dentro del Proyecto POS – Plan Operativo Sectorial de la UE – MINCETUR en Perú (2008).
6. Estudio sobre el Impacto Acuerdo UE-Canadá en Castilla-La Mancha. IPEX (2017).
7. Estudio sobre el Impacto Acuerdo UE-Canadá en la Región de Murcia”. INFO Murcia (2017).
8. Mujer y Comercio Exterior: Negociación Internacional: Primer manual de ayuda para las mujeres exportadoras (2017).
9. Women and Export: International Negotiation (2017).
10. Estudio Comparativo de la Incorporación de la Mujer al Comercio Internacional. IMIO (Instituto de la Mujer y Para la Igualdad de Oportunidades). Madrid (2018).